成功案例剖析：排队免单模式助力大健康领域快速扩张

　　今天为大家分享一个极具代表性的成功客户案例。该客户目前月流水达 1 - 2 亿，且计划于 2025 年第二季度在香港开启上市进程。

　　它采用的是排队免单消费模式。在 9 个月的时间里，该客户凭借此模式成功发展了 8000 多个加盟店，每日订单量超 9 万。这一模式在大健康、美业等需要门店招商的行业展现出巨大潜力。

　　它专注于净水机业务，主打富氢健康水概念。这种水富含氢元素，有助于激活细胞、抗氧化，且为小分子团水，更利于人体吸收，适用于养生保健及医疗辅助等领域。

　　在门店销售的产品中，有 20 元一袋的袋装水（类似桶装水），还有 600 元 30 袋、1000 元 50 袋、5000 元 250 袋等不同规格的组合。

　　用户购买该水，不仅因其健康属性，还因能参与平台的全网排队免单活动。每售出一袋水，平台会拿出 50%的销售额用于免单返利，如 20 元的水拿出 10 元。以 1 - 5 号订单为例，每袋水拿出的 10 元会依次返还给前面的用户，第一个用户 20 元返现后相当于免费喝水，且大概率会复购。随着订单持续增加，后续用户也能依次享受免单。目前平台每日订单量超 9 万且持续增长，用户无需担忧后续无人购买。

　　门店也能从该模式中获利。平台给予门店 10%的提成，即每袋水 2 元。假设一家门店覆盖周边 500 人，每人每日购买一袋水，门店月收益可达 3 万元。而投资成本方面，购买一台水机需缴纳 28000 元押金，卖出 3 万袋水后押金全退，门店有可能快速回本并盈利。

　　负责招门店入驻的招商员同样有收益。若一个月或两个月内发展到 30 个水站点（水机），投放到连锁店、餐饮店、美业店、便利店或菜鸟驿站等，每个站点服务周边 500 人，按每人每日买一袋水计算，招商员月收益可达 45 万元。

　　区域服务中心负责推广招商员，分为区代、市代、省代，平台拿出 8%的收益进行奖励。以区代为例，每袋水奖励 1 元，若服务 500 个水机站点，月收入可达 150 万元。区代可通过招募 10 - 20 个招商员，让招商员再发展门店，轻松达成目标。

　　该模式的总波比分配为：50%用于排队免单，5%奖励招商员，门店拿 10%，区代理分 8%，总计 73%。由于水的成本低，设备接水龙头即可制水，平台每袋水仍有 27%的利润（5.4 元）。即便退还水机加盟押金，按卖 3 万袋水计算，平台利润达 16.2 万元，因此招商速度极快。

　　该模式还有一些控盘逻辑。针对大单拆单问题，如客户购买 5000 元 250 袋水或团购订单，若按整单返现，返现时间长，用户体验差。采用大单拆单后，5000 元订单拆成 25 个 20 元的单，虽对客户本质无影响，但能改善后续用户的排队体验。

　　此外，还设置了直推加速和复购加速。将 50%的排队预算分为三部分：30%用于正常排队，10%用于直推加速（推广人消费时，优先加速推荐人订单返现），10%用于复购加速（用户复购时，优先完成之前订单退款）。同时，考虑到中途退出情况，用户可将排队权益转为 50% - 100%的购物币，用于商城消费或抽奖，吸引用户消费购物币或变现排队号，使排队序列更健康。

　　总结来看，此排队免单消费模式从用户免单消费入手，改变消费观念，拉动消费。用户免单，门店盈利，进而带动招商员和区域代理赚钱，形成良性循环，招商速度极快。若做好概念塑造、运营和招商工作，该模式非常适合在大健康、美业等行业落地复制加盟店。就像这个案例，不到一年就复制了 8000 多个加盟店，其他模式难以企及。

　　注：本文作者为软件开发公司模式研发，专注于系统软件开发和商业模式设计，以上内容仅为信息分享，不构成投资建议，玩家请勿打扰，如有侵权，请联系删除。返回搜狐，查看更多